Imaginemos que estás conduciendo y ves un letrero de una propiedad en venta que llama tu atención, ya sea construcción nueva, una casa usada, un local comercial, una finca o un terreno. O estás leyendo una de tus revistas o periódico favoritos y ves el aviso de una propiedad en venta  con algunas fotos, precio y una breve descripción; o ves ese anuncio en Internet (p.ej. en Facebook o en un sitio web).

Ciertamente, podrías tener varias razones posibles para querer saber más acerca de la propiedad que se anuncia para la venta:

1) Simplemente tienes curiosidad sobre el precio, el tamaño, etc. porque se encuentra en una excelente área y/o parece tener algunas cualidades que deseas de una propiedad. Aunque no estás interesado en comprarla, es posible que desees saber más para agregarla a tu "lista de sueños".

2) Quieres saber más acerca de la propiedad porque eres dueño de una propiedad similar y/o que está cerca y deseas conocer los detalles de la venta para tener una idea de lo que podría valer la tuya.

3) Estás realmente interesado porque ya has estado pensando en comprar una propiedad como esta y/o en esa área.

Bien, si las razones 1) o 2) son el caso, contactar al agente que está ofreciendo la propiedad en venta puede satisfacer tu curiosidad. Sin embargo, si estás pensando que esa propiedad podría ser lo que realmente deseas, tu próximo movimiento podría ir en tu beneficio o desventaja. Veamos las dos opciones:

A) Contactar al agente que está ofreciedo la propiedad, sabiendo de antemano que si finalmente quisieras hacer una negociación, las obligaciones de ese agente serían muy limitadas en tu favor pues lo máximo que el agente podría hacer es representar al comprador y vendedor con obligaciones limitadas para ambas partes en la transacción. 

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B) Puedes encontrar a un agente de bienes raíces para que te represente de forma exclusiva como comprador. Así, sus deberes y responsabilidades serían sólo en tu beneficio. 

Infortunadamente, debido a que en general la gente no comprende bien cómo funciona el negocio inmobiliario, la reacción inmediata de la mayoría de los compradores potenciales de bienes raíces cuando ven una propiedad que les interesa anunciada para la venta (en la calle o en cualquier medio escrito o digital) es comunicarse con el agente que la ofrece, sea por teléfono, mensaje de texto o correo electrónico. Esta es la misma reacción primaria que cuando contactan o visitan una tienda o consesionario que anuncia cualquier artículo que les interesaría comprar como un par de zapatos, una computadora portátil o un auto. Parecen no tener consciencia de que comprar una propiedad implica una gran inversión y riesgo. 

¿Qué hacer, entonces? Si piensas que dicha propiedad podría ser la que has soñado comprar y crees que vale la pena intentar negociarla, la estrategia debe ser contactar el agente que está representando al vendedor de la propiedad sólo para confirmar que ésta aún está disponible para la venta y para obtener información adicional: tamaño, año de construcción, precio, etc. Y, si después de eso todavía estás interesado en la propiedad y/o el agente te pregunta en cualquier momento de la conversación si tienes algún agente de bienes raíces que te está representando, dile que YA TIENES UN AGENTE AYUDÁNDOTE, y agrega que le pasarás la información de esta propiedad; incluso si aún no has contratado a un agente. ¿Por qué? 

+ Al contratar a un agente de bienes raíces para que te represente como comprador te brinda muchas ventajas en todo el proceso. Cuatro párrafos más abajo encontrarás la lista de servicios que un agente inmobiliario puede brindar cuando representa a compradores de bienes raíces.

+ Al abstenerte de contratar a un agente de bienes raíces para que te  represente durante el proceso de selección, negociación y compra de una propiedad, estarías negándote la oportunidad de tener un profesional en este campo trabajando para ayudarte. Sería comparble a decidir irte a un safari en Africa sin un guía experto en la zona que conozca bien el comportamiento de los animales más peligrosos allí y dónde se encuentran; muy probablemente te perderás o no regresarás. O que decidas lanzarte en paracaidas sin la guía y ayuda de un instructor profesional.  

Siendo así, ¿Cuál opción crees que es más sabia? ¿CONTRATAR o NO CONTRATAR a un agente de bienes raíces cuando deseas comprar una propiedad? Supongo que elegiste la primera opción. Y debido a que un agente inmobiliario tiene más conocimiento y experiencia en este tipo de transacciones que la mayoría de las personas, es muy conveniente contratar uno. 

Pero ¿qué servicios específicos ofrece un agente de bienes raíces a un comprador?

1.Buscar información detallada de la propiedad de diferentes fuentes, incluyendo récors públicos.

2.Preparar un Análisis Comparativo de Mercado (ACM) para asegurarse de que la propiedad que le interese al comprador tenga el precio correcto.

3.Encontrar otras propiedades que también satisfagan las necesidades del comprador como posibles alternativas.

4.Asistir al comprador en el proceso de negociación, estructurar y presentar ofertas con los valores correctos, contingencias contractuales, términos específicos y fechas.

5.Guiar al comprador durante el proceso de compra y asegurarse de que todas las etapas avancen de manera oportuna para cumplir la fecha de cierre.

6.Compartir información de diferentes profesionales/empresas que puedan facilitar el proceso (agentes de préstamos hipotecarios, inspectores de viviendas o fincas, agrimensores, etc.).

7.Representar al comprador en una transacción de bienes raíces, que generalmente es lo más costoso que una persona compra durante la vida. 

En resumen, cuando planees comprar bienes raíces, ya sea una construcción nueva, una casa usada, una finca, un local comercial o un terreno), busca un agente inmobiliario en quien confíes y permítele usar todos sus conocimientos, habilidades y recursos para representarte.

Por eso, si estás listo(a) para comprar propiedad en Ocala (FL) o sus alrededores, llámanos o envía un mensaje de texto al (352) 266-2782 o envíanos mensaje a [email protected] 

Somos embajadores del fabuloso estilo de vida de Ocala para el mundo!

Estaremos encantados de brindarte un servicio profesional y personalizado para ayudarte a encontrar la mejor propiedad posible por tu dinero, la cual te ofrezca un entorno saludable en donde tú y tu familia (y tus caballos, si los tienes) sigan creciendo física, mental y emocionalmente. 

                                 Porque TÚ MERECES OCALA

                Diego Bravo: Agente de Bienes Raíces de PROFESSIONAL REALTY OF OCALA

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